چالشهای حجم و وزن (Pain Points)
۱. جهشهای فروش مناسبتی (محرم و صفر)
فروش این صنف در ماههای محرم، صفر و رمضان گاهی ۱۰ برابر ماههای عادی است.
خطر کجاست؟ ممیز مالیاتی ممکن است گردش کارتخوان در این ماههای پیک را به عنوان “میانگین فروش ماهانه” در نظر بگیرد و آن را در ۱۲ ماه ضرب کند! این کار درآمد سالانه شما را غیرواقعی بالا میبرد. اگر مستندات فصلی نداشته باشید، اثبات اینکه ۱۰ ماه دیگر سال بازار راکد بوده، بسیار سخت است.
۲. پارادوکس کیلو و عدد (Unit Conversion)
شما بسیاری از اجناس (مثل کیسه زباله، سفره، یا لیوانهای فله) را به صورت کیلوگرم از کارخانه میخرید، اما به صورت بسته یا عدد به مشتری میفروشید.
مشکل: در سامانه مؤدیان یا حسابداری، تبدیل واحد “کیلو” به “عدد” باید دقیق باشد. عدم تطابق موجودی انبار (تعداد بسته در برابر وزن خرید) میتواند به عنوان کتمان فروش یا کسری انبار تلقی شود.
استراتژی ما: تفکیک مشتریان هیئتی از خانگی
برای جلوگیری از مشکلات فروش فصلی، باید فاکتورهای فروش به هیئتها، مساجد و رستورانها (فروش عمده) را از فروشهای خرد روزانه جدا کنید. فروش به هیئتها معمولاً معافیت ندارد اما ماهیت مصرفکننده نهایی دارد و نباید به عنوان “بنکداری” (با ضریب سود کمتر ولی گردش بالاتر) تلقی شود.
چکلیست انبار پلیمری
-
✔
ارزش افزوده قطعی است: هیچ توهمی نداشته باشید؛ ظروف یکبار مصرف (چه کاغذی، چه پلاستیکی، چه فوم) مشمول ۱۰٪ ارزش افزوده هستند. برخلاف تصور عموم، حتی ظروف گیاهی (بر پایه نشاسته) هم از نظر سازمان امور مالیاتی کالای ساخته شده محسوب شده و مشمول مالیاتاند. -
✔
تفکیک اینتاکد تم تولد: اگر در فروشگاه خود لوازم تولد (بادکنک، شمع، کلاه) هم میفروشید، اینتاکد این اقلام (خرازی/تزیینی) با ظروف یکبار مصرف (پلاستیک) متفاوت است. حاشیه سود لوازم تولد معمولاً بالاتر است؛ پس تفکیک نکردن آنها ممکن است باعث شود ممیز ضریب سود بالای لوازم تولد را به کل ظروف یکبار مصرف تعمیم دهد. -
✔
ضایعات انبار (له شدگی): ظروف یکبار مصرف (مخصوصاً فومی و کاغذی) حجم زیادی دارند و در انبار به راحتی له میشوند. صورتجلسه کردن ضایعات حجمی برای کاهش سود مشمول مالیات حیاتی است.
