گلوگاه‌های فشار (چالش‌ها)

۱. کابوس شرکت‌های کاغذی (Blacklist Risk)

بسیاری از آهن‌فروشان ناخواسته از واسطه‌هایی خرید می‌کنند که بعداً “مودی فاقد اعتبار” (شرکت صوری) شناخته می‌شوند. نتیجه؟ اداره مالیات اعتبار ارزش افزوده پرداختی شما را رد می‌کند و هزینه خرید را هم نمی‌پذیرد = جریمه سنگین کتمان.

استراتژی دفاعی: ایجاد «پرونده احراز اصالت معامله» برای هر خرید سنگین.

فقط فاکتور کافی نیست! باید ۱. قبض باسکول مبدأ و مقصد ۲. بارنامه رسمی راننده ۳. پرینت واریز وجه به حساب شرکت (نه شخص) را ضمیمه کنید. در هیئت‌های حل اختلاف، “اثبات حمل کالا” (بارنامه و باسکول) قوی‌ترین دلیل برای واقعی بودن معامله است، حتی اگر فروشنده فرار کرده باشد.

۲. اختلاف وزن (تئوری vs باسکول)

شما میلگرد را به صورت “بندیل” می‌خرید که وزن تئوری (استاندارد) دارد، اما به مشتری “وزن باسکول” می‌فروشید. رطوبت، زنگ‌زدگی یا تلورانس کارخانه باعث اختلاف وزن می‌شود.

تله: ممیز می‌گوید ۱۰۰ تن خریدی، چرا ۹۹.۵ تن فروختی؟ (اتهام فروش بدون فاکتور).

راهکار: تنظیم صورت‌جلسه «مغایرت وزنی استاندارد». در انتهای هر فصل، جدولی تهیه کنید که تفاوت وزن ورودی (طبق فاکتور کارخانه) و وزن خروجی (طبق باسکول) را نشان دهد و آن را به عنوان “کسری/اضافات ناشی از تلورانس توزین” ثبت کنید تا موجودی انبار تراز شود.

استراتژی تفکیک “خدمات” از “کالا”

بسیاری از آهن‌فروشی‌ها خدمات برشکاری، خم‌کاری و رزوه انجام می‌دهند.

نکته حیاتی: هرگز درآمد خدمات را روی قیمت کالا نکشید!

اگر ۱۰ میلیون تومان آهن فروختید و ۵۰۰ هزار تومان هزینه برشکاری گرفتید، دو سطر در فاکتور بنویسید. چرا؟ چون اینتاکد (Intacode) خدمات برشکاری متفاوت است و ضریب سود خاص خود را دارد. ادغام این‌ها باعث می‌شود ممیز کل مبلغ را به عنوان فروش کالا در نظر بگیرد و گردش مالی شما را به ناحق متورم کند که منجر به حساسیت بیشتر می‌شود.

چک‌لیست اسناد دفاعی آهن‌فروشان

• 📉
  مدیریت ضایعات (پِرت آهن): سرقیچی‌ها و تکه‌های میلگرد برش‌خورده کجاست؟ این‌ها باید در یک حساب معین جداگانه به نام “موجودی ضایعات” نگهداری شوند و هنگام فروش، فاکتور رسمی صادر شود. عدم ثبت ضایعات یعنی “کتمان موجودی”.
• 🚚
  بارنامه به نام خریدار: در معاملات بزرگ، سعی کنید بارنامه مستقیماً از مبدأ به نام خریدار نهایی صادر شود (فروش وکالتی/حق‌العمل‌کاری) تا گردش حمل‌ونقل در دفاتر شما ثبت نشود و مسئولیت بیمه و مالیات حمل با شما نباشد.
• 📊
  نوسان قیمت لحظه‌ای: آهن قیمت روز دارد. اگر جنسی را ارزان خریدید و گران فروختید، “سود نگهداری کالا” (Inventory Holding Gain) شناسایی می‌شود. برای تعدیل مالیات، از روش قیمت‌گذاری میانگین موزون (Weighted Average) استفاده کنید تا نوسانات شدید قیمت در محاسبه بهای تمام شده تعدیل شود.