چالش‌های لوکس‌فروشان

۱. سندروم “دِمُدِگی” (Fashion Obsolescence)

چرخه عمر لباس زنانه بسیار کوتاه است. مانتویی که بهار مد است، تابستان خریدار ندارد مگر با حراج سنگین.

خطر: ممیز ضریب سود را بر اساس “فصل پیک” محاسبه می‌کند. وقتی شما در حراج آخر فصل (End of Season Sale) کالا را به قیمت خرید می‌فروشید تا نقدینگی آزاد کنید، ممیز همچنان سود ۲۰٪ برای آن لحاظ می‌کند.

۲. ضایعات پنهان اتاق پرو (Fitting Room Waste)

لباس‌های مجلسی ظریفند. زیپ‌های دررفته، جای لکه‌های آرایشی (کرم پودر و رژلب) و نخ‌کش شدن حین پرو، باعث می‌شود کالا دیگر “نو” محسوب نشود.

چالش: این کالاها یا دور ریخته می‌شوند یا با ضرر فروخته می‌شوند. بدون “صورت‌جلسه ضایعات”، ممیز کاهش موجودی را “فروش کتمان شده” می‌بیند.

📉 استراتژی “سیاست‌نامه حراج” (Markdown Policy)

حراج زدن جرم نیست، اما “بی‌سند حراج زدن” خودکشی مالیاتی است. برای دفاع از سود ناویژه پایین در پایان سال، باید مستندات داشته باشید.

اقدام اجرایی:
یک “تقویم حراج” (Markdown Calendar) تدوین کنید. مثلاً: «از ۱۵ شهریور تا ۳۰ شهریور، کلیه کالاهای تابستانه مشمول ۳۰٪ تخفیف می‌شوند». تمام فاکتورهای صادره در این بازه باید ستون تخفیف داشته باشند و این تخفیف با تقویم شما همخوانی داشته باشد.

نکته وکیل مالیاتی:
اگر کالایی لکه دارد و ارزان می‌فروشید، در فاکتور کنار نام کالا بنویسید: **(استوک/ایراددار)**. این کلمه جادویی است. ممیز با دیدن این کلمه، انتظارات سوددهی خود را تعدیل می‌کند.

• 👗
  هزینه‌های خیاطی و تعمیرات: اگر خیاط در مغازه دارید که “تنگ و گشاد کردن” را انجام می‌دهد، دستمزد او باید جداگانه ثبت شود. اگر این خدمات رایگان است، هزینه آن (نخ، برق اتو، دستمزد خیاط) باید به عنوان هزینه سربار فروش ثبت گردد.
• 🤳
  بارتر با اینفلوئنسرها: اگر به یک بلاگر لباس می‌دهید تا تبلیغ کند، این “هدیه” نیست؛ این “تهاتر کالا با خدمات تبلیغاتی” است. باید فاکتور فروش صادر کنید و معادل آن فاکتور هزینه تبلیغات دریافت کنید. اگر فاکتور نزنید = کتمان فروش.
• 🏛️
  شارژ و اجاره پاساژ: در بوتیک‌های لوکس، هزینه شارژ پاساژ بسیار بالاست. مطمئن شوید مدیر پاساژ برای شارژ دریافتی به شما رسید معتبر یا فاکتور رسمی می‌دهد تا بتوانید آن را در هزینه‌ها رد کنید.

ما استراتژی‌هایی داریم که هزینه‌های پنهان مد و فشن را برای سازمان امور مالیاتی شفاف و قابل کسر می‌کند. با ما تماس بگیرید تا پرونده‌تان را شیک و بی‌نقص ببندیم.